外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有

优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网

体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

开封市（龙亭、顺河、鼓楼、禹王台、祥符、尉氏、经济开发区）

盐城市（亭湖、大丰、射阳、建湖、东台）

庆阳市（西峰、华池、合水、镇原）

湛江市（赤坎、麻章、遂溪、廉江、吴川）

合肥市（瑶海、蜀山、长丰、庐江、巢湖、经济开发区、北城新区、政务文化新区、新站综合开发试验区）

濮阳市（华龙、南乐、台前）

乌鲁木齐市（沙依巴克、水磨沟、头屯河、高新区）

廊坊市（广阳、固安、香河、大城）

哈尔滨市（道外、松北、香坊、双城、方正、巴彦、木兰、通河、哈尔滨新区）

常州市（新北、武进、金坛、高新区）

天门市（竟陵街道、佛子山镇、多宝镇、拖市镇、张港镇、蒋场镇、汪场镇、黄潭镇、横林镇、多祥镇、小板镇、九真镇、皂市镇、胡市镇、石河镇、净潭乡、白茅湖农场、天门工业园、侨乡街道开发区）

信阳市（平桥、光山、新县、商城、固始、潢川、淮滨）

柳州市（柳南、柳北、柳江、柳城、鹿寨、融安、融水、柳东）

曲靖市（麒麟、马龙、陆良、罗平、宣威）

佛山市（禅城、顺德、高明）

重庆市（涪陵、大渡口、江北、大足、渝北、巴南、黔江、合川、永川、南川、璧山、开州、梁平、武隆、城口、云阳、巫山、巫溪、石柱、秀山、酉阳、高新区、璧山高新区）

宣城市（宣州、郎溪、泾县、绩溪、旌德）

淮南市（田家庵、谢家集、潘集、凤台、寿县、毛集实验区、经济开发区）

德州市（德城、宁津、临邑、齐河、平原、夏津、乐陵、禹城）

大连市（中山、旅顺口、长海、庄河、高新区）

白城市（镇赉、通榆、大安）

新乡市（凤泉、新乡、获嘉、封丘、卫辉、辉县）

图木舒克市（前海、永安坝、草湖、永安、永兴、唐驿、金胡杨、嘉和）

绍兴市（柯桥、上虞、嵊州）

嘉峪关市（雄关）

抚州市（东乡、南城、南丰、崇仁、乐安、宜黄、金溪、资溪）

百色市（右江、田阳、田东、德保、那坡、田林、西林、隆林）

鹤壁市（鹤山、淇滨、淇县）

襄阳市（襄城、襄州、南漳、谷城、高新区）

株洲市（荷塘、芦淞、石峰、攸县、醴陵）

吐鲁番市（高昌）

三门峡市（湖滨、渑池、义马、灵宝）

临沧市（临翔、凤庆、永德、镇康、双江）

秦皇岛市（北戴河、抚宁、卢龙、经济技术开发区、北戴河新区）

潍坊市（潍城、坊子、临朐、诸城、寿光、安丘、昌邑）

聊城市（东昌府、阳谷、东阿、高唐）

通辽市（科左中旗、科左后旗、库伦、扎鲁特）

北京市（丰台、房山、通州、昌平、大兴、怀柔、延庆、中关村科技园区）

眉山市（东坡、彭山、洪雅、丹棱）

长沙市（天心、雨花、望城、宁乡）

邢台市（襄都、信都、南和、内丘、柏乡、宁晋、巨鹿、平乡、威县、临西、沙河、经济开发区）

鄂尔多斯市（东胜、达拉特、准格尔、鄂前旗、鄂托克、乌审旗）

淄博市（张店、博山、桓台、高青）

铜陵市（义安、郊区、枞阳）

新北市（三重、中和、永和、新庄、新店、芦洲、五股、林口、石碇、坪林、三芝、八里、双溪、贡寮、金山、乌来）

杭州市（上城、拱墅、西湖、萧山、富阳、临平、建德、高新区）

贺州市（平桂、昭平、钟山）

琼海市（嘉积镇、博鳌镇、龙江镇、潭门镇、塔洋镇、会山镇、东升农场、南俸农场）

那曲市（色尼、比如、安多、申扎、索县、班戈）

吉安市（吉州、吉安、吉水、新干、永丰、泰和、安福、永新、井冈山）

石河子市（新城、红山、老街、东城、石河子）

周口市（扶沟、商水、沈丘、鹿邑、项城、东新区、经济开发区）

芜湖市（弋江、南陵、经济开发区）

黑河市（逊克、五大连池）

河源市（源城、紫金）

漳州市（龙文、云霄、诏安、平和、华安、龙海）

内江市（东兴、威远、资中、隆昌）

南通市（海门、启东、如皋）

丽江市（古城、宁蒗）

鹤岗市（工农、南山、兴安、东山、兴山）