外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地

租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网

体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前

开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

巴彦淖尔市（五原、磴口、乌中旗、乌后旗、杭锦后旗）

淮安市（洪泽、盱眙、金湖、经济开发区）

百色市（右江、田阳、德保、乐业、田林、隆林）

咸阳市（杨陵、渭城、乾县、长武、旬邑、兴平、高新区）

辽阳市（白塔、文圣、灯塔）

嘉兴市（南湖、秀洲、海盐）

佛山市（禅城、顺德、三水、高明）

马鞍山市（雨山、含山、和县）

临汾市（尧都、翼城、襄汾、古县、大宁、隰县、永和、蒲县、侯马、霍州）

双河市（双桥、博河、八十五团、八十九团）

曲靖市（马龙、富源、宣威）

菏泽市（定陶、单县、成武、东明）

潜江市（园林、广华、杨市、周矶、泽口、老新镇、王场镇、龙湾镇、张金镇、白鹭湖管理区、熊口农场管理区、运粮湖管理区、后湖管理区、周矶管理区、高新区）

湖州市（吴兴、南浔、德清、长兴）

鄂州市（梁子湖、鄂城）

合肥市（瑶海、包河、肥西、庐江、巢湖、经济开发区、北城新区、滨湖新区、政务文化新区）

忻州市（忻府、繁峙、宁武、静乐、神池、五寨、河曲、偏关）

呼和浩特市（新城、回民、玉泉、托克托、和林格尔、清水河）

黄石市（下陆、铁山、大冶、经济开发区）

吉安市（吉安、永丰、万安、永新、井冈山）

江门市（江海、新会、开平）

乌海市（海南）

达州市（通川、宣汉、开江、大竹、万源）

银川市（金凤、永宁、贺兰、经济开发区）

四平市（铁西、铁东、梨树、双辽）

五家渠市（军垦路、青湖路、蔡家湖）

巴中市（通江、南江）

绍兴市（越城、柯桥、诸暨、嵊州）

新星市（红星一场）

北京市（西城、丰台、石景山、海淀、门头沟、房山、通州、昌平、大兴、平谷、密云、延庆）

河源市（源城、紫金、龙川、东源）

莆田市（城厢、涵江、荔城、秀屿）

周口市（川汇、淮阳、扶沟、西华、商水、项城）

龙岩市（永定、长汀、上杭、武平、漳平）

儋州市（那大、南丰、雅星、大成、中和、峨蔓、排浦、海头、木棠、白马井、西培农场、西联农场、西华农场、西流农场、新盈农场、龙山农场、洋浦）

张家界市（武陵源、桑植）

漯河市（郾城、舞阳、临颍）

永州市（零陵、冷水滩、祁阳、东安、双牌、道县、江永、蓝山）

攀枝花市（东区、米易）

佳木斯市（前进、桦川、汤原、富锦、抚远）

杭州市（上城、拱墅、萧山、余杭、富阳、临安、临平、钱塘、钱塘新区）

七台河市（桃山、勃利）

保山市（隆阳、施甸、腾冲）

牡丹江市（东安、阳明、爱民、绥芬河、宁安、东宁）

柳州市（鱼峰、柳北、柳江、柳城、融安、融水、三江、柳东）

南平市（延平、顺昌、政和、邵武、武夷山）

荆门市（掇刀、钟祥、京山）

吴忠市（盐池、同心）

泰州市（海陵、兴化、泰兴）

泰安市（泰山、宁阳、肥城）

商丘市（睢阳、民权、柘城、夏邑、永城）

大连市（沙河口、金州、长海、瓦房店、高新区、经济开发区、金普新区）

晋城市（城区、沁水、泽州）

桂林市（叠彩、象山、临桂、阳朔、灵川、全州、永福、资源、恭城）

太原市（小店、迎泽、杏花岭、尖草坪、万柏林、清徐、阳曲、古交）

平顶山市（新华、石龙、宝丰、鲁山、汝州）

黄山市（屯溪、黄山、徽州、歙县、祁门）

西安市（新城、碑林、莲湖、雁塔、临潼、长安、鄠邑、西咸新区、高新区）

万宁市（后安镇、长丰镇、南桥镇、三更罗镇、东岭农场、南林农场）

连云港市（赣榆、灌南、新海新区、济技术开发区）