外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前

已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

通辽市（科左中旗、开鲁、扎鲁特）

丽江市（古城、永胜、华坪）

漯河市（源汇、舞阳、临颍）

长沙市（芙蓉、岳麓、开福、雨花、长沙、浏阳、湘江新区）

河源市（连平、东源）

乐山市（沙湾、五通桥、犍为、井研）

张掖市（肃南、临泽）

杭州市（上城、拱墅、余杭、临安、淳安、高新区）

伊春市（伊美、乌翠、友好、汤旺、丰林、大箐山、铁力）

济宁市（任城、嘉祥、梁山、高新区）

北京市（东城、西城、朝阳、门头沟、房山、大兴、平谷、延庆、中关村科技园区）

嘉兴市（秀洲、海宁、平湖、桐乡）

唐山市（开平、滦南、乐亭、迁西、滦州、海港经济开发区、汉沽管理区）

鹰潭市（月湖、余江、贵溪）

宁波市（江北、北仑、奉化、象山、余姚、慈溪、高新区）

中卫市（中宁）

平顶山市（卫东、宝丰、汝州、高新区）

荆州市（沙市、石首、洪湖）

那曲市（色尼、嘉黎、比如、聂荣、申扎、班戈、双湖）

葫芦岛市（连山、龙港、南票、兴城）

万宁市（礼纪镇、长丰镇、北大镇、南桥镇、东兴农场、兴隆华侨农场）

济源市（沁园街道、济水街道、天坛街道、玉泉街道、克井镇、邵原镇、思礼镇、王屋镇、下冶镇）

营口市（站前、西市、鲅鱼圈、盖州）

克拉玛依市（独山子、乌尔禾）

基隆市（暖暖、安乐、信义）

南阳市（卧龙、南召、内乡、淅川、社旗、唐河、新野）

东方市（八所镇、大田镇、感城镇、三家镇、新龙镇、江边乡）

随州市（随县、广水）

铜陵市（义安、枞阳）

湛江市（赤坎、遂溪、廉江、雷州、吴川）

贺州市（八步、平桂、昭平、富川）

山南市（桑日、曲松、措美、隆子、浪卡子）

遵义市（播州、正安、湄潭、余庆、习水）

新余市（渝水、分宜）

兰州市（七里河、西固、红古、永登、皋兰、榆中、高新区）

娄底市（娄星、冷水江）

呼伦贝尔市（海拉尔、莫旗、鄂温克旗、满洲里、牙克石、根河）

北屯市（龙疆、军垦、丰庆、海川）

武威市（民勤、天祝）

乌鲁木齐市（沙依巴克、新市、水磨沟、头屯河、米东、乌鲁木齐）

湘潭市（雨湖、湘乡、高新区）

黑河市（逊克、五大连池）

仙桃市（干河街道、龙华山街道、郑场镇、豆河镇、长埫口镇、西流河镇、沙湖镇、彭场镇、沔城镇、九合垸原种场、排湖渔场、畜禽良种场）

南昌市（东湖、西湖、青云谱、红谷滩区、南昌、高新区、桑海开发区、望城新区、赣江新区）

百色市（右江、田阳、乐业、田林、西林、靖西）

广安市（前锋、岳池、华蓥）

丹东市（振兴、振安、宽甸、凤城）

朝阳市（建平、喀喇沁左翼、北票）

九江市（濂溪、武宁、永修、都昌、湖口、彭泽、瑞昌、庐山风景名胜区）

龙岩市（永定、上杭、武平、漳平）

巴中市（巴州、恩阳、通江、南江）

焦作市（解放、马村、修武、武陟、温县、沁阳）

佳木斯市（前进、东风、郊区、桦川、同江、抚远）

芜湖市（镜湖、弋江、湾沚、繁昌、无为）

温州市（鹿城、瓯海、洞头、永嘉、苍南、文成、瑞安、乐清）

海东市（化隆、循化）

潜江市（广华、周矶、泰丰、竹根滩镇、渔洋镇、积玉口镇、张金镇、白鹭湖管理区、运粮湖管理区、经济开发区、高新区）

泸州市（纳溪、龙马潭、合江、叙永）

陇南市（宕昌、康县、徽县）

南平市（延平、建阳、浦城、政和、武夷山）