外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有

优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地

租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网

体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前

开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

固原市（原州、西吉、泾源、彭阳）

怀化市（中方、沅陵、会同、麻阳、新晃、芷江、通道、洪江）

长治市（上党、屯留、黎城、壶关、武乡、沁县）

辽源市（西安、东辽）

苏州市（虎丘、吴中、相城、昆山、苏州园区）

白城市（洮北、通榆、洮南、大安）

临沂市（沂南、沂水、兰陵、费县、平邑）

乌鲁木齐市（天山、水磨沟、达坂城、米东、乌鲁木齐、高新区）

晋城市（城区、高平、经济开发区）

亳州市（涡阳、蒙城、利辛）

泰州市（海陵、姜堰、泰兴）

厦门市（思明、湖里、集美、同安）

十堰市（郧阳、郧西、竹溪）

朝阳市（双塔、龙城、朝阳、建平、喀喇沁左翼）

随州市（曾都）

南平市（顺昌、浦城、松溪、邵武）

遂宁市（船山、安居、蓬溪、射洪）

昭通市（巧家、盐津、永善、镇雄、彝良）

湘潭市（湘潭、湘乡、高新区）

大庆市（萨尔图、龙凤、红岗、大同、林甸、杜尔伯特、高新区）

延安市（安塞、志丹、富县、洛川、黄龙、黄陵、子长）

安庆市（迎江、大观、太湖、宿松、岳西、桐城）

娄底市（娄星、双峰）

河源市（源城、东源）

青岛市（崂山、李沧、即墨、胶州、平度、莱西、西海岸新区、高新区）

仙桃市（沙嘴街道、郑场镇、三伏潭镇、长埫口镇、沙湖镇、高新区、九合垸原种场、沙湖原种场、排湖渔场、刘家垸林场）

伊春市（伊美、友好、丰林、大箐山、金林、铁力）

唐山市（路南、古冶、曹妃甸、乐亭、高新区、芦台开发区、海港经济开发区、汉沽管理区）

鸡西市（恒山、滴道、梨树、麻山、虎林）

焦作市（解放、中站、马村、山阳、温县、沁阳、孟州）

郴州市（北湖、苏仙、宜章、嘉禾、临武、汝城、桂东）

连云港市（连云、海州、赣榆、灌云、新海新区）

孝感市（孝南、云梦、应城、汉川）

潮州市（潮安、饶平）

柳州市（鱼峰、柳江、鹿寨、融安、三江）

五指山市（通什镇、南圣镇、毛阳镇、番阳镇、毛道乡）

临汾市（尧都、翼城、古县、吉县、永和、蒲县、汾西、侯马、霍州）

贺州市（八步、钟山）

台中市（东区、西区、沙鹿、后里、神冈、大雅、石冈、乌日、大肚、太平、和平）

葫芦岛市（南票、兴城）

松原市（宁江、前郭尔罗斯、长岭、乾安）

桂林市（秀峰、七星、雁山、全州、灌阳、龙胜）

丽江市（古城、玉龙、华坪、宁蒗）

荆州市（荆州、公安、松滋）

铜仁市（万山、江口、玉屏、石阡、印江、德江、松桃）

吉林市（昌邑、龙潭、丰满、蛟河、桦甸、磐石、高新区）

长春市（南关、宽城、二道、绿园、双阳、九台、农安、榆树、公主岭、高新区、经济技术开发区）

普洱市（思茅、墨江、景东、孟连、澜沧）

汕尾市（海丰、陆丰）

徐州市（铜山、丰县、沛县、睢宁、新沂、邳州、经济技术开发区、高新区、软件园）

保定市（竞秀、莲池、满城、涞水、涞源、望都、曲阳、顺平、博野、高碑店、雄安新区、白沟新城）

湛江市（霞山、廉江、雷州、吴川）

滨州市（滨城、沾化、惠民、阳信、邹平、北海新区）

乌兰察布市（集宁、卓资、商都、凉城、察右后旗、丰镇）

济南市（市中、槐荫、天桥、历城、长清、济阳、平阴、商河）

儋州市（三都、那大、南丰、和庆、大成、光村、东成、峨蔓、王五、排浦、海头、木棠、西华农场、西庆农场、新盈农场、龙山农场、红岭农场）

广元市（利州、昭化、青川）

三门峡市（湖滨、陕州、渑池、卢氏）

枣庄市（峄城、台儿庄、高新区）

金昌市（金川、永昌）