外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有

优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地

租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前

开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

防城港市（防城、东兴）

荆门市（掇刀、沙洋、京山）

张掖市（民乐、山丹）

铁岭市（清河、昌图、开原）

辽阳市（白塔、宏伟、弓长岭、辽阳）

肇庆市（高要、广宁、封开、德庆、四会）

洛阳市（涧西、孟津、新安、嵩县、汝阳、洛宁、伊川、偃师、高新区）

酒泉市（肃州、金塔、肃北、阿克塞、敦煌）

保定市（定兴、唐县、容城、涞源、望都、顺平、雄县、定州、雄安新区、高新区、白沟新城）

天津市（河北、西青、津南、宝坻、宁河、滨海高新区）

鄂州市（华容、鄂城）

普洱市（宁洱、墨江、景东、景谷、镇沅、孟连、西盟）

上饶市（广丰、广信、弋阳、余干、万年、德兴）

潜江市（杨市、周矶、高石碑镇、老新镇、王场镇、浩口镇、白鹭湖管理区、周矶管理区、高新区）

张家界市（永定、慈利、桑植）

眉山市（东坡、彭山、仁寿、青神）

伊春市（伊美、乌翠、嘉荫、南岔）

六盘水市（钟山、六枝、盘州）

重庆市（万州、沙坪坝、九龙坡、綦江、巴南、合川、南川、璧山、铜梁、潼南、丰都、云阳、奉节、石柱、秀山、酉阳、彭水）

阜阳市（颍州、阜南、界首、经济开发区）

丽水市（青田、缙云、龙泉）

德州市（德城、齐河、平原、禹城）

临沂市（兰山、郯城、兰陵、费县、平邑、莒南、蒙阴、临沭）

潮州市（潮安、饶平）

安顺市（西秀、普定）

抚州市（黎川、南丰、宜黄、广昌）

金华市（武义、浦江、磐安、兰溪、义乌、永康）

牡丹江市（东安、阳明、爱民、海林、东宁）

南充市（顺庆、高坪、嘉陵、南部、蓬安）

铜仁市（碧江、万山、江口、印江、德江、沿河）

包头市（青山、石拐、九原、固阳）

曲靖市（沾益、马龙、陆良、师宗、罗平、会泽）

佳木斯市（向阳、前进、桦南、汤原）

三沙市（西沙）

运城市（盐湖、临猗、万荣、闻喜、绛县、垣曲）

通化市（东昌、二道江、辉南、柳河、集安）

铜陵市（铜官、郊区）

哈尔滨市（松北、呼兰、方正、宾县、巴彦、木兰、通河、五常）

淄博市（淄川、张店、临淄、沂源、高新区）

杭州市（上城、萧山、余杭、富阳、临安、临平、钱塘、建德）

雅安市（名山、汉源、芦山）

珠海市（斗门、横琴新区）

长春市（宽城、朝阳、二道、绿园、九台、农安、德惠、高新区、经济技术开发区、汽车产业开发区）

衢州市（衢江、龙游、江山）

济源市（沁园街道、克井镇、梨林镇、邵原镇、思礼镇、王屋镇）

衡水市（桃城、冀州、枣强、武邑、安平、景县、阜城、深州、经济开发区）

双鸭山市（尖山、岭东、四方台、宝山、集贤）

赤峰市（右旗、林西、克旗、喀旗）

商丘市（睢阳、柘城、虞城）

林芝市（巴宜、工布江达、米林、墨脱、察隅）

盐城市（亭湖、盐都、射阳、建湖）

邵阳市（大祥、新邵、隆回、洞口、城步）

上海市（徐汇、普陀、虹口、杨浦、宝山、嘉定、浦东、金山、松江、青浦、奉贤、崇明、紫竹高新区）

吉林市（船营、丰满、蛟河、舒兰、高新区）

黑河市（爱辉、逊克、五大连池、嫩江）

绵阳市（游仙、安州、盐亭、梓潼、北川、平武、高新区）

琼海市（嘉积镇、石壁镇、阳江镇、潭门镇、塔洋镇、大路镇、东太农场、东红农场、南俸农场、彬村山华侨农场）

淮安市（淮安、淮阴、涟水、金湖）

呼伦贝尔市（海拉尔、扎赉诺尔、阿荣旗、鄂伦春、新左旗、新右旗、额尔古纳、根河）

攀枝花市（东区、仁和、米易、盐边）