文/王俣祺

导语：

“李斌钓鱼”让

乐道

又火了一把，众所周知这回乐道发布的L90背负着很多责任，不管能不能靠这款新车翻身，显然乐道的发展战略一定不会走

蔚来

的老路。

乐道L90能否走出李斌挖的坑？

在今年的上海车展，乐道L90的“前备舱大沙发”成为了全场焦点。

李斌更是直接在展台现场演示了“钓鱼场景”，被网友调侃是汽车圈的行为艺术。

一时间许多网友发出了质疑，“谁会把车开到鱼塘边？”“双脚悬空坐半小时不得颈椎病？”，甚至有人直接表示李斌是又在拿投资人的钱玩火。

这种对乐道L90的“恶意”，本质上其实还是对蔚来的信任透支。

毕竟去年蔚来全年亏损了224亿元，直接跌出了“蔚小理”的队伍，市场更是对蔚来的高端化战略充满了质疑。

而

乐道L60

当初作为蔚来子品牌乐道的首款车型，虽然月销量一开始能稳定

在5000台左右，但随着销量的逐步下滑，距离“月销2万”的预期也就越来越远。

按理来说，乐道L60主打的是家庭用户，但事实上部分配置还是会被批评是“华而不实”，有数据统计用户实际使用率还不到15%。

不过

，抛开这次“李斌钓鱼”的舆论来看，乐道L90的产品力相较于L60还是有很大进步的。

这款基于蔚来NT3.0平台打造的新车，搭载了900V高压架构和换电系统，5145mm的车长和3110mm的轴距对于它6座的布局来说还是很有空间优势的。

而且我们公平地讲，240升前备舱通过600mm的低开口设计和防水材质，还是在很大程度上解决了搬运行李吃力的问题，相比L60来说确实是更加符合家用属性的。

从「高大上」到「接地气」

这次乐道L90新增的家用配置，也就标志着沈斐的上任对乐道战略上做出了根本性的调整。

这位曾经主导蔚来换电站建设的“技术派”，和李斌的“高调营销”形成了鲜明的对比。

首先，沈斐砍掉了乐道L60的“冰柜”等非核心

配置，转而强化儿童安全等功能。

L90将标配母婴级的抗菌材质、感温不感风的空调系统，甚至支持儿童安全座椅的智能连接，这种“减法”和

理想L9

的“全家桶”也形成了差异化竞争。

之前有汽车行业分析师在接受采访时表示，“乐道L90的换电技术是其核心竞争力，但品牌认知度不足可能制约其市场表现。”

而乐道则推出了“家庭欢乐周”活动，在蔚来牛屋举办亲子工作坊、露营体验等线下活动。

沈斐在接受采访时表示：“我们要让用户感受到，乐道不是冰冷的机器，而是家庭生活的延伸。”

这种“去高端化”的社群运营，也就打破了用户对乐道“蔚来平替”的刻板印象。

最重要的一点，沈斐放弃了之前乐道“月销破万”的口号，而是提出“每人每月多卖一辆”的小目标。

他把蔚来能源团队转岗到了销售岗位，利用其服务经验来提升终端效率，有数据显示，试点区域的销售转化率已经提升了12%，可以说成果非常明显。

乐道L90的「反蔚来」之路

李斌在上海车展群访中明确表示：“乐道与蔚来是‘兄弟品牌’，而非‘父子关系’。”

他强调乐道将专注家庭用户，而蔚来也将继续深耕高端市场，这种“双品牌分治”策略，试图在避免内部竞争的同时，覆盖更广泛的消费群体。

这也就表明了，乐道L90的最大价值，就在于与蔚来截然不同的技术路径。

乐道虽然共享了蔚来的1921座换电站，但采用的是“按需付费”模式，基础服务费比蔚来低30%。

这种“接地气”的补能策略，可以说是直击了家庭用户对成本的敏感。

同时，乐道L90的900V高压平台，支持3C超充和换电两种补能方式。

和竞品相比，理想L9的增程技术虽然从综合续航数据上解决了续航焦虑，但纯电续航只有210公里，而且馈电油耗高达7.7L/100km，这种技术代差让乐道L90在家庭用户中将会更有吸引力

。

电池技术专家、中科院院士欧阳明高在2025年上海国际

电池展上表示，900V高压架构通过降低电流传输损耗，可将充电效率提升30%以上，同时延长电池寿命。

这种技术解读，也就为乐道L90的高压平台提供了专业方面的背书。

在价格方面，乐道L90预计的定价

估计是在二十六七万左右，比

蔚来ES6

要低将近10万块钱。

这种错位竞争既避免了跟主品牌的直接冲突，又能抢占

理想L6

、

问界M5

的市场份额。

根据乘联会数据显示，2025年新能源汽车市场渗透率预计突破50%，20-30万价格区间将成为主战场。

如果乐道L90之后真的能逐渐达到月销破万，不仅能缓解蔚来的财务压力，还能为换电网络带来规模效应。

写在最后

从最早创立蔚来，再到现在逐步完成乐道的布局，李斌的创业历程确实是充满了戏剧性。

如果说蔚来是李斌的理想主义试验，那么

乐道L90就是他的现实主义答案。

再加上乐道L90的配置变化，以及一系列的战略调整。

有了沈斐这种愿意“趴在地下干活”的人，乐道必然将走上一条和蔚来完全不同的路。

台北市（松山、信义、中正、大同、文山、内湖、士林、北投）

辽源市（西安、东丰）

哈密市（伊州）

济南市（历下、市中、槐荫、天桥、历城、莱芜）

白银市（白银、靖远）

厦门市（思明、集美、同安）

曲靖市（麒麟、陆良、会泽）

中卫市（沙坡头、海原）

高雄市（凤山、大寮、大树、大社、桥头、燕巢、田寮、阿莲、路竹、湖内、茄萣、永安、梓官、美浓、六龟、甲仙、茂林、桃源）

温州市（龙湾、瓯海、平阳、苍南、泰顺、瑞安、乐清、龙港）

云浮市（云安、新兴、郁南、罗定）

阜阳市（颍东、临泉、阜南、颍上、界首、经济开发区、苏滁产业园）

台中市（南区、西区、南屯、北屯、丰原、梧栖、潭子、大雅、新社、乌日、雾峰、太平、大里）

台州市（黄岩、天台、仙居、温岭、临海）

泰安市（泰山、岱岳、宁阳、新泰）

鞍山市（铁东、千山、台安、高新区）

徐州市（云龙、贾汪、铜山、沛县、睢宁）

南充市（嘉陵、营山、仪陇）

绵阳市（游仙、安州、盐亭、梓潼、平武、高新区、经开区）

兰州市（城关、七里河、安宁、永登、皋兰、经济开发区）

莆田市（城厢、涵江、荔城、仙游）

张掖市（临泽、山丹）

黄石市（黄石港、下陆、铁山、阳新、经济开发区）

贺州市（平桂、钟山）

唐山市（路北、古冶、丰润、曹妃甸、迁西、遵化、迁安、高新区、芦台开发区）

新乡市（红旗、卫滨、凤泉、封丘、卫辉、辉县）

天津市（和平、河东、河西、河北、东丽、西青、武清、宝坻、滨海、宁河、静海、滨海高新区）

济源市（济水街道、天坛街道、玉泉街道、克井镇、梨林镇、坡头镇、邵原镇）

洛阳市（瀍河、涧西、孟津、嵩县、汝阳、高新区）

达州市（通川、开江、大竹、渠县、万源）

仙桃市（沙嘴街道、龙华山街道、郑场镇、三伏潭镇、杨林尾镇、彭场镇、沔城镇、陈场镇、经济开发区、工业园区、九合垸原种场、沙湖原种场、五湖渔场）

巴中市（巴州、恩阳、南江、平昌）

吉林市（龙潭、船营、丰满、永吉、舒兰、高新区）

毕节市（大方、金沙、纳雍、威宁、赫章）

娄底市（新化、冷水江、涟源）

邵阳市（双清、北塔、新邵、邵阳、隆回、洞口、新宁）

嘉义市（东区、西区）

铜仁市（碧江、万山、印江、德江、沿河、松桃）

鹤壁市（山城、淇滨、浚县、淇县）

沈阳市（和平、皇姑、铁西、苏家屯、沈北、康平、法库、新民、高新区）

潍坊市（潍城、奎文、临朐、昌乐、寿光、安丘、昌邑、高新区）

保定市（竞秀、满城、清苑、徐水、涞水、阜平、定兴、唐县、高阳、容城、涞源、蠡县、顺平、博野、高碑店、雄安新区、高新区、白沟新城）

四平市（铁东、伊通）

定西市（通渭、陇西、漳县、岷县）

蚌埠市（龙子湖、蚌山、淮上、固镇）

黄山市（屯溪、徽州、歙县、休宁）

周口市（川汇、淮阳、扶沟、郸城、经济开发区）

昭通市（昭阳、巧家、盐津、大关、镇雄、威信）

文昌市（文城镇、会文镇、潭牛镇、东阁镇、文教镇、东郊镇、龙楼镇、昌洒镇、抱罗镇、铺前镇、公坡镇、东路农场）

胡杨河市（一二九团、一三零团）

日照市（东港、岚山）

无锡市（锡山、滨湖、梁溪、江阴、宜兴、高新区）

惠州市（龙门、大亚湾）

大连市（中山、沙河口、金州、长海、瓦房店、高新区、经济开发区）

海东市（互助、化隆、循化）

东营市（垦利、利津、广饶）

嘉兴市（南湖、平湖、桐乡）

滁州市（南谯、凤阳、明光）

广元市（昭化、朝天、青川、剑阁）

怀化市（鹤城、沅陵、会同、麻阳、靖州、通道、洪江）