外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前

已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地

租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网

体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临

不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

锦州市（古塔、太和、义县、凌海、松山新区、龙栖湾新区）

南宁市（青秀、江南、武鸣、隆安、横州、埌东）

怀化市（鹤城、沅陵、辰溪、会同、新晃、靖州、通道、洪江）

济南市（历城、长清、莱芜、商河、高新区）

琼海市（嘉积镇、塔洋镇、长坡镇、东红农场、东升农场、彬村山华侨农场）

钦州市（钦南、钦北）

日照市（东港、莒县）

潜江市（园林、周矶、泰丰、王场镇、渔洋镇、龙湾镇、积玉口镇、张金镇、白鹭湖管理区、熊口农场管理区、周矶管理区、经济开发区）

清远市（清城、佛冈、阳山、英德、连州）

安阳市（文峰、北关、殷都、龙安、安阳、内黄、安阳新区）

佛山市（南海、顺德、高明）

德州市（德城、庆云、临邑、齐河、武城）

陇南市（宕昌、礼县、徽县）

拉萨市（城关、堆龙德庆、达孜、尼木、曲水、格尔木藏青工业园区）

宝鸡市（渭滨、陈仓、凤翔、眉县、陇县、千阳）

珠海市（斗门、横琴新区、经济开发区）

哈密市（伊吾）

宜春市（袁州、上高、宜丰、铜鼓、丰城、樟树、高安）

吴忠市（利通、红寺堡、盐池）

武威市（民勤、古浪、天祝）

白山市（抚松、靖宇）

固原市（原州、西吉、泾源）

西安市（莲湖、灞桥、未央、雁塔、阎良、临潼、鄠邑、蓝田、曲江新区）

镇江市（京口、丹徒、丹阳、扬中、镇江新区、丹徒新区）

黄冈市（黄州、团风、英山、浠水、蕲春、黄梅、麻城）

辽源市（西安、东辽）

阿拉尔市（金银川路、青松路、沙河、双城、塔门、梨花、幸福、金杨、十五团、新开岭）

郑州市（管城、金水、上街、惠济、巩义、荥阳）

随州市（曾都、随县）

长治市（潞州、潞城、襄垣、壶关、沁县）

张掖市（民乐、临泽）

济宁市（任城、微山、梁山、曲阜）

赤峰市（阿旗、林西、宁城、敖汉）

张家界市（武陵源、桑植）

漯河市（源汇、召陵、舞阳、临颍）

来宾市（兴宾、象州、武宣）

保定市（莲池、涞水、阜平、曲阳、博野、雄县、定州、高碑店、雄安新区）

七台河市（新兴、茄子河、勃利）

南阳市（南召、西峡、镇平、社旗、唐河、新野、桐柏、邓州）

潍坊市（潍城、奎文、临朐、诸城、安丘）

荆门市（东宝、掇刀、钟祥）

桂林市（秀峰、临桂、灵川、全州、灌阳、平乐、恭城、荔浦）

安顺市（平坝、普定、镇宁）

重庆市（渝中、沙坪坝、九龙坡、北碚、大足、渝北、巴南、铜梁、荣昌、开州、武隆、城口、云阳、巫山、石柱、酉阳、彭水、两江新区、高新区）

阳泉市（城区、矿区、盂县）

唐山市（开平、丰南、曹妃甸、滦南、遵化、滦州、芦台开发区、海港经济开发区）

开封市（顺河、祥符、兰考、经济开发区）

池州市（贵池、东至、青阳）

运城市（万荣、闻喜、绛县、垣曲、夏县、平陆、河津）

通化市（东昌、辉南、柳河）

忻州市（忻府、定襄、代县、宁武、神池、岢岚、河曲、偏关）

娄底市（娄星、双峰）

鞍山市（千山、台安、高新区）

遂宁市（船山、安居、射洪）

东莞市（莞城、南城、东城、石龙、茶山、企石、桥头、常平、大朗、中堂、樟木头、大岭山、洪梅、清溪、道滘、塘厦、虎门、凤岗、长安）

百色市（右江、田阳、德保、那坡、凌云、乐业、隆林、靖西）

潮州市（湘桥、饶平）

永州市（零陵、祁阳、双牌、道县、江永、宁远、新田、江华）

张家口市（桥东、宣化、下花园、万全、张北、康保、沽源、尚义、蔚县、阳原、怀来、赤城、察北管理区）

普洱市（宁洱、镇沅、孟连、西盟）