外贸品牌NAYAD负责人刚刚参加完广交会回到上海，一听说当天下午有对接会，立即从库房里选了几只杯子样品来参加。“外销欧美的杯子大多比较大，我带过来的相对小一些，但质量都很好，我们想拓宽一下内销零售渠道。”

2025年4月28日，由上海市商务委主办，百联集团承办

的上海市商场超市外贸优品对接会在联华股份总部举行，上海市重点商场超市和近80家外贸企业现场对接。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者现场采访时，不少企业透露，对于这一轮关税战，外贸企业多少已有预判，部分企业此前已开始布局。今年关税战以来，推进内外贸一体化，“两条腿走路”，成为不少外贸企业的共识。

在电商平台工作人员看来，此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

外贸企业：加关税，我们不意外

对接会现场，上海金望宠物王加刚和同事一人背着一个宠物包出场，吸引了不少目光。“公司2008年成立，专做宠物用品，有自己的工厂，既有代工又有自己的品牌。公司98%产品出口，其中95%出口美国，以订单模式为主，也因为此，此次关税战，不至于大量压货。”王加刚告诉澎湃新闻记者。

王加刚和同事背着宠物包参加对接会  本文图均为 澎湃新闻记者 邹娟 摄

“2018年加征关税后，企业已经通过各种途径消化成本。2023年，为避免重蹈覆辙，公司提前布局，在

柬埔寨

开设了工厂。今年加关税，我们不意外。”王加刚称，在拓内销上，他们尝试过直播平台、线下宠物店等渠道，不过因为长期专注外贸，内销渠道上没有

优势，所以这场对接会对他们来说是一个很好的机会。

对接会政策宣讲室人太多，部分外贸企业负责人将带来的产品放在会议室外的墙角边

上海市商务委透露，为助力外贸内销一体化，上海市商场超市企业推出多种便利措施。

例如，

百联股份

成立转内销专班，发挥商业服务资源优势，发掘立足上海、全国布局的百货、购物中心、奥特莱斯等40多家成员企业及全渠道平台网络潜力，成立转内销专班，开辟转内销专属通道、开发转内销专属空间、开设转内销专属资源包，助内销促内需。

联华超市

提出将为中国好物回流提供“专项入驻优惠”“营销资源倾斜”等多项支持措施，并开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，推出“7天极速上架”服务、提供营销与品牌支持等。

中山公园龙之梦成立专门的招商团队，积极与外贸企业联系，为外贸企业提供场地租金优惠、免费宣传，专项直播等支持，并打通

“外贸绿色通道”，在商场广场、中庭或特定楼层开辟大型外贸商品展销专区，邀请有内销需求的外贸企业入驻，展示和销售各类外贸优品。

商超与外贸企业对接现场

盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人服务外贸企业入驻洽谈，简化认证审核流程，缩短商品上架周期，确保外贸商品快速销往国内市场；同时，开放盒马三级仓网

体系，支持百货品类外贸企业入驻“云享会”，发挥数字化驱动商品创新能力，协同外贸企业共同开发贴合用户体验与流行趋势的新品。

商超：不遗余力提供支持和帮助

百联股份副总经理蔡晓晶透露，目前，百联股份已接洽超30家外贸企业，其中含十余家食品酒水类企业，多家服饰企业及家居家纺类企业等。

目前对接成功的，有主营牛仔女装的广州服饰外贸出口企业，其原美国市场业务占70%-80%，现拟匹配永安百货，预计可在五五购物节期间落地；有保健饮品类企业，海外市场约占公司业务95%，现在拟落地第一百货商业中心，预计将于5月1日前

开业；还有主营美国市场的童装类企业，拥有

迪士尼

IP授权，拟匹配八佰伴和世博源，预计也将于五五购物节期间落地。

外贸企业代工的杯子

“内外贸一体化是一个长期而艰巨的工作，作为国有企业，我们将会不遗余力地为外贸企业提供更多的支持和帮助，共同推动内外贸一体化的发展。希望通过我们的努力，可以帮助更多的外贸企业在国内市场布局，找到新的增长点，实现可持续发展。”蔡晓晶说。

此外，“五一”前后，

好孩子国际

旗下的evenflo、如雷等品牌将在

京东

超市板块上线。“我们的外贸产品40%出口美国，现在对美贸易就停掉了。”好孩子国际高级副总裁兼COO周冠亚告诉澎湃新闻记者，过去两周，国内政府、企业、行业协会等都向他们抛去了橄榄枝。京东超市洁护母婴事业部童车童床品类负责人肖光远表示，京东将直接采购好孩子旗下外贸的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路。

世纪联华超市的外贸优品专区

京东超市洁护母婴事业部童车童床品类采销卓余祺表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，面临不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东在商务部及各级政府部门指导下，将对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。此次合作，短期看是平台帮助外贸企业解决库存，长期看，是买卖双方和消费者三赢的局面，也将助力国内消费的扩容升级。

海口市（秀英、龙华、美兰）

张家口市（桥东、万全、张北、康保、沽源、蔚县、阳原、怀安、赤城、察北管理区）

烟台市（牟平、蓬莱、龙口、莱阳、莱州、海阳）

桂林市（象山、七星、雁山、阳朔、龙胜、恭城、荔浦）

酒泉市（金塔、瓜州、阿克塞、玉门）

台中市（东区、西区、北屯、东势、沙鹿、神冈、潭子、大雅、石冈、外埔、大安、乌日、大肚、龙井、雾峰、太平、和平）

三沙市（西沙、南沙）

雅安市（雨城、名山、荥经、芦山、宝兴）

长春市（南关、朝阳、二道、双阳、九台、农安、榆树、德惠、经济技术开发区、兴隆综合保税区）

保山市（施甸、龙陵）

西安市（新城、碑林、未央、雁塔、阎良、临潼、高陵、西咸新区、高新区）

开封市（龙亭、鼓楼、禹王台、杞县、通许、经济开发区）

洛阳市（老城、西工、瀍河、涧西、洛龙、孟津、栾川、偃师、高新区）

铜仁市（江口、玉屏、思南、德江、松桃）

东营市（东营、河口、垦利、农业高新区）

内江市（市中、东兴、威远、隆昌）

三门峡市（陕州、渑池、义马、灵宝）

莆田市（城厢、涵江、仙游）

阳江市（江城、阳东、阳西）

白山市（江源、临江）

广安市（广安、前锋、岳池）

咸宁市（咸安、通山、赤壁）

双鸭山市（四方台、宝山、友谊、宝清、饶河）

台北市（大同、文山、南港、北投）

长沙市（芙蓉、岳麓、雨花、长沙、浏阳、湘江新区）

阜新市（海州、太平、清河门、阜新、彰武）

晋中市（太谷、左权、和顺、昔阳、灵石、介休）

黄冈市（黄州、团风、英山、城东新区）

焦作市（中站、马村、修武、博爱、孟州）

玉林市（玉州、容县、博白、兴业、北流、玉东）

宝鸡市（凤翔、岐山、千阳、太白、高新区）

云浮市（云安、郁南）

萍乡市（安源、湘东、莲花、上栗）

宜昌市（西陵、夷陵、远安、秭归、五峰、当阳）

四平市（铁东、梨树、伊通）

牡丹江市（东安、西安、林口、穆棱）

昭通市（昭阳、鲁甸、盐津、大关、绥江、彝良、威信、水富）

抚顺市（东洲、望花、抚顺、新宾）

湛江市（赤坎、麻章、遂溪、徐闻、雷州、吴川、经济开发区）

陇南市（成县、文县、宕昌、康县、徽县、两当）

池州市（东至、石台）

景德镇市（浮梁、乐平）

新竹市（东区、北区）

哈尔滨市（道里、南岗、依兰、巴彦、木兰、通河、延寿、哈尔滨新区）

汉中市（汉台、南郑、城固、镇巴、留坝、佛坪）

鸡西市（鸡冠、滴道、梨树、城子河、虎林）

苏州市（吴中、姑苏、吴江、常熟、苏州园区、高新区）

鹤壁市（鹤山、山城、淇滨、淇县）

铁门关市（迎宾、天湖、米兰、金山、南屯）

玉溪市（江川、华宁、易门、峨山、新平、澄江）

延安市（宝塔、安塞、延川、志丹、吴起、洛川、宜川、黄陵、子长）

秦皇岛市（海港、山海关、抚宁、青龙、昌黎、卢龙）

北京市（朝阳、顺义、大兴、怀柔、平谷、密云、延庆、中关村科技园区）

广州市（荔湾、海珠、天河、白云、从化、增城）

克拉玛依市（独山子、白碱滩、乌尔禾）

松原市（前郭尔罗斯、长岭、扶余）

资阳市（雁江、乐至）

汕头市（龙湖、金平、濠江、潮南、澄海、南澳）

呼伦贝尔市（海拉尔、扎赉诺尔、鄂伦春、新右旗、牙克石、额尔古纳、根河）

梅州市（梅江、梅县、丰顺、五华、平远、蕉岭）