文/王俣祺

导语：

“李斌钓鱼”让

乐道

又火了一把，众所周知这回乐道发布的L90背负着很多责任，不管能不能靠这款新车翻身，显然乐道的发展战略一定不会走

蔚来

的老路。

乐道L90能否走出李斌挖的坑？

在今年的上海车展，乐道L90的“前备舱大沙发”成为了全场焦点。

李斌更是直接在展台现场演示了“钓鱼场景”，被网友调侃是汽车圈的行为艺术。

一时间许多网友发出了质疑，“谁会把车开到鱼塘边？”“双脚悬空坐半小时不得颈椎病？”，甚至有人直接表示李斌是又在拿投资人的钱玩火。

这种对乐道L90的“恶意”，本质上其实还是对蔚来的信任透支。

毕竟去年蔚来全年亏损了224亿元，直接跌出了“蔚小理”的队伍，市场更是对蔚来的高端化战略充满了质疑。

而

乐道L60

当初作为蔚来子品牌乐道的首款车型，虽然月销量一开始能稳定

在5000台左右，但随着销量的逐步下滑，距离“月销2万”的预期也就越来越远。

按理来说，乐道L60主打的是家庭用户，但事实上部分配置还是会被批评是“华而不实”，有数据统计用户实际使用率还不到15%。

不过

，抛开这次“李斌钓鱼”的舆论来看，乐道L90的产品力相较于L60还是有很大进步的。

这款基于蔚来NT3.0平台打造的新车，搭载了900V高压架构和换电系统，5145mm的车长和3110mm的轴距对于它6座的布局来说还是很有空间优势的。

而且我们公平地讲，240升前备舱通过600mm的低开口设计和防水材质，还是在很大程度上解决了搬运行李吃力的问题，相比L60来说确实是更加符合家用属性的。

从「高大上」到「接地气」

这次乐道L90新增的家用配置，也就标志着沈斐的上任对乐道战略上做出了根本性的调整。

这位曾经主导蔚来换电站建设的“技术派”，和李斌的“高调营销”形成了鲜明的对比。

首先，沈斐砍掉了乐道L60的“冰柜”等非核心

配置，转而强化儿童安全等功能。

L90将标配母婴级的抗菌

材质、感温不感风的空调系统，甚至支持儿童安全座椅的智能连接，这种“减法”和

理想L9

的“全家桶”也形成了差异化竞争。

之前有汽车行业分析师在接受采访时表示，“乐道L90的换电技术是其核心竞争力，但品牌认知度不足可能制约其市场表现。”

而乐道则推出

了“家庭欢乐周”活动，在蔚来牛屋举办亲子工作坊、露营体验等线下活动。

沈斐在接受采访时表示：“我们要让用户感受到，乐道不是冰冷的机器，而是家庭生活的延伸。”

这种“去高端化”的社群运营，也就打破了用户对乐道“蔚来平替”的刻板印象。

最重要的一点，沈斐放弃了之前乐道“月销破万”的口号，而是提出“每人每月多卖一辆”的小目标。

他把蔚来能源团队转岗到了销售岗位，利用其服务经验来提升终端效率，有数据显示，试点区域的销售转化率已经提升了12%，可以说成果非常明显。

乐道L90的「反蔚来」之路

李斌在上海车展群访中明确表示：“乐道与蔚来是‘兄弟品牌’，而非‘父子关系’。”

他强调乐道将专注家庭用户，而蔚来也将继续深耕高端市场，这种“双品牌分治”策略，试图在避免内部竞争的同时，覆盖更广泛的消费群体。

这也就表明了，乐道L90的最大价值，就在于与蔚来截然不同的技术路径。

乐道虽然共享了蔚来的1921座换电站，但采用的是“按需付费”模式，基础服务费比蔚来低30%。

这种“接地气”的补能策略，可以说是直击了家庭用户对成本的敏感。

同时，乐道L90的900V高压平台，支持3C超充和换电两种补能方式。

和竞品相比，理想L9的增程技术虽然从综合续航数据上解决了续航焦虑，但纯电续航只有210公里，而且馈电油耗高达7.7L/100km，这种技术代差让乐道L90在家庭用户中将会更有吸引力

。

电池技术专家、中科院院士欧阳明高在2025年上海国际电池展上

表示，900V高压架构通过降低电流传输损耗，可将充电效率提升30%以上，同时延长电池寿命。

这种技术解读，也就为乐道L90的高压平台提供了专业方面的背书。

在价格方面，乐道L90预计的定价

估计是在二十六七万左右，比

蔚来ES6

要低将近10万块钱。

这种错位竞争既避免了跟主品牌的直接冲突，又能抢占

理想L6

、

问界M5

的市场份额。

根据乘联会数据显示，2025年新能源汽车市场渗透率预计突破50%，20-30万价格区间将成为主战场。

如果乐道L90之后真的能逐渐达到月销破万，不仅能缓解蔚来的财务压力，还能为换电网络带来规模效应。

写在最后

从最早创立蔚来，再到现在逐步完成乐道的布局，李斌的创业历程确实是充满了戏剧性。

如果说蔚来是李斌的理想主义试验，那么

乐道L90就是他的现实主义答案。

再加上乐道L90的配置变化，以及一系列的战略调整。

有了沈斐这种愿意“趴在地下干活”的人，乐道必然将走上一条和蔚来完全不同的路。

儋州市（三都、南丰、雅星、大成、光村、兰洋、排浦、西联农场、蓝洋农场、西庆农场、西流农场、洋浦）

汉中市（城固、洋县、勉县、略阳、镇巴、留坝、佛坪）

河池市（天峨、东兰、罗城、环江、都安）

清远市（清城、阳山、连山、连南、英德、连州）

临沧市（凤庆、云县、永德、镇康、双江、沧源）

防城港市（防城、上思）

广安市（广安、武胜）

南平市（建阳、浦城、光泽、政和、武夷山）

濮阳市（华龙、清丰、南乐、濮阳）

抚州市（临川、东乡、南城、黎川、乐安、金溪）

郴州市（北湖、苏仙、宜章、永兴、嘉禾、临武、安仁）

普洱市（思茅、墨江、景谷、江城、孟连）

萍乡市（湘东、莲花、上栗、芦溪）

苏州市（虎丘、吴中、相城、常熟、太仓、苏州园区、高新区）

镇江市（京口、润州、扬中、丹徒新区、经济开发区）

白山市（靖宇、临江）

固原市（原州、西吉、彭阳）

葫芦岛市（连山、龙港、南票、建昌）

天门市（竟陵街道、多宝镇、拖市镇、张港镇、蒋场镇、汪场镇、横林镇、彭市镇、多祥镇、干驿镇、马湾镇、卢市镇、九真镇、皂市镇、蒋湖农场、天门工业园）

大庆市（龙凤、大同、肇州、林甸、高新区）

哈密市（伊吾）

景德镇市（昌江、珠山）

潮州市（潮安、饶平）

文昌市（文城镇、重兴镇、会文镇、东路镇、潭牛镇、东阁镇、东郊镇、龙楼镇、翁田镇、抱罗镇、冯坡镇、铺前镇、东路农场、罗豆农场）

徐州市（云龙、贾汪、铜山、邳州、高新区）

琼海市（嘉积镇、万泉镇、石壁镇、中原镇、博鳌镇、阳江镇、塔洋镇、会山镇、东太农场、南俸农场、彬村山华侨农场）

东方市（八所镇、大田镇、板桥镇、三家镇、四更镇、江边乡）

西安市（碑林、未央、阎良、长安、高陵、鄠邑、西咸新区、高新区）

武威市（凉州、古浪、天祝）

莆田市（涵江、荔城、秀屿）

石河子市（新城、红山、东城、北泉）

黄石市（黄石港、下陆、铁山）

乌兰察布市（集宁、卓资、商都、察右后旗、四子王旗、丰镇）

汕尾市（城区、海丰）

遂宁市（船山、蓬溪、大英、射洪）

通化市（二道江、通化、梅河口）

百色市（右江、田阳、田东、田林、西林、靖西、平果）

常德市（安乡、临澧、石门）

聊城市（东昌府、茌平、阳谷、东阿、高唐、临清）

湖州市（南浔、安吉）

温州市（瓯海、苍南、文成、泰顺、瑞安、龙港）

乌海市（海南）

柳州市（柳南、柳北、柳江、柳城、鹿寨、三江）

仙桃市（毛嘴镇、三伏潭镇、长埫口镇、张沟镇、通海口镇、高新区、经济开发区、工业园区、九合垸原种场、沙湖原种场、五湖渔场、刘家垸林场）

大同市（平城、云冈、天镇、广灵、灵丘、经济开发区）

邵阳市（双清、大祥、北塔、新邵、洞口、城步、武冈、邵东）

中山市（石岐、西区、五桂山、南头、小榄、古镇、三角、民众、南朗、大涌、沙溪、三乡、神湾）

资阳市（雁江、安岳）

庆阳市（庆城、环县、华池、正宁、宁县）

衡水市（桃城、冀州、故城、景县、阜城、深州、经济开发区）

运城市（闻喜、稷山、新绛、绛县、垣曲、平陆、芮城、河津）

亳州市（涡阳、利辛）

朔州市（朔城、平鲁、应县）

黑河市（爱辉、逊克、孙吴、北安）

黄山市（黄山、徽州、歙县、黟县、祁门）

韶关市（曲江、始兴、仁化、新丰、乐昌、南雄）

榆林市（榆阳、横山、绥德、米脂、清涧）

泸州市（江阳、纳溪、古蔺）

安康市（汉阴、宁陕、紫阳、岚皋、镇坪、旬阳、白河）

衡阳市（珠晖、雁峰、石鼓、蒸湘、衡阳、衡南、衡山、耒阳、常宁、高新区）